เทรนนิ่งทีม Sales Engineer

โดยมีการ วิเคราะห์ วางแผน บริหารทีมเซลล์

ด้วย KPI เพื่อให้ถึงเป้ายอดขาย


Let's Get Started

Solution

สำหรับเจ้าของกิจการ SMEs ที่ขายอุปกรณ์, เครื่องมือ , บริการให้กับโรงงานอุตสาหกรรม

ในนิคมอุตสาหกรรม , โรงงาน หรือต้องวิ่งวางสเปคที่ consult ก่อนจะได้งานจริงลูกค้าเป็นคนไทย , ญี่ปุ่น , ใต้หวัน , อิตาลี่

นี่คือปัญหาที่คุณต้องเจอใช่ไหม?

ทีม Sales ไม่หาลูกค้าใหม่เลย

แต่คุณ...ต้องการขยายฐานลูกค้า

ยังต้องไปหาลูกค้ากับ Sales อยู่ปล่อยมือไม่ได้แต่คุณ...ต้องการให้ Sales ทำงานปิดยอดขายได้ด้วยตัวเอง

ทีม Sales ขายยังไม่ถึงยอด ไม่รู้จะแก้ปัญหายังไงต้องการคนวิเคราะห์ปัญหา และวางแผน แก้ให้ถูกจุด

รู้หรือไม่...หากไม่แก้ปัญหาเหล่านี้

จะเกิดผลลัพธ์อะไร…

ปัญหา: ทีม Sales ไม่หาลูกค้าใหม่เลย

ทำให้...ทีมเซลล์จะใช้แต่ลูกค้าเก่าที่บริษัทมีให้ หมดรอบขาย ไม่รู้จะขายอะไรแล้ว

ทำให้...เสียโอกาสในการเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ๆ

งานหลุดไปให้คู่แข่ง และ ทำให้ยอดขายจะคงที่ แม้ว่าจะมีทีมเซลล์เพิ่มขึ้น

ปัญหา ยังต้องไปหาลูกค้ากับ Sales อยู่ปล่อยมือไม่ได้

ทำให้...งานหนักมาตกที่เซลล์ manager หรือเจ้าของไม่สามารถปล่อยวางงานได้ 100%

เมื่อขายได้ เวลาจะให้ commssion ไม่เต็มใจ ว่าจะแบ่งให้ใคร

ปัญหา ทีม Sales ขายยังไม่ถึงยอด ไม่รู้จะแก้ปัญหายังไง

ทำให้...คุณแก้ผิดจุด หรือไปเพิ่มเซลล์ เปลืองค่าใช้จ่ายเสียเวลาเทรนใหม่ แต่ปัญหายังคงเหมือนเดิม

Solution สำหรับบริษัทที่ต้องการแก้ปัญหาเหล่านี้ให้หมดไป

ขอแนะนำ เทรนนิ่ง แบบติดตามผล มีตัวชี้วัด (KPI) ทุกขั้นตอน

สิ่งที่คุณจะได้จากการเทรนนิ่งทีม Sales Engineer

  • วิธีหาลูกค้าใหม่ที่ตรง และที่ใช่ เพิ่ม ให้อุตสหกรรมที่คุณทำ (workshop  ให้หาจริง พร้อมให้คำแนะนำเฉพาะธุรกิจ)
  • เข้าหา คนตัดสินใจ หรือ influencer ยังไง
  • workshop พร้อม คำแนะนำ เฉพาะธุรกิจคุณ
  • ทำยังไงให้คนที่เข้าหา อยากให้เข้าพบพร้อม workshop
  • วิธีการ Present ให้ได้งานการเสนอ benefit ของสินค้า วิธีสร้างความแตกต่างกับคู่แข่ง
  • วิธีรับมือกับการปฎิเสธของลูกค้าแล้วเปลี่ยนให้เป็น Order
  • +workshopการตอบข้อโต้แย้ง ถ้าบริษัทคุณเป็นแบรนด์ เบอร์ 2 3
  • แต่ลูกค้าใช้แบรนด์ topการตอบข้อโต้แย้ง ถ้าบริษัทคุณเป็นแบรนด์ที่ แพงกว่า

บรรยากาศงานสัมมนา

บริษัทนี้...ก่อนเข้าเทรนนิ่งและ Workshop ปัญหาที่มี

  • Sales ไม่มียอดขายเลย
  • Sales ไม่สามารหาลูกค้าใหม่ได้
  • Sales ไม่รู้ว่าต้องไปหาใคร คนที่ไปคุยด้วยอยู่ตรงไหนของ Sales Process

หลังเข้าเทรนนิ่งและ Workshop

  • รู้วิธีในการหาลูกค้าใหม่ มีรายชื่อลูกค้าใหม่ มาอัพเดททันทีใน Workshop รอบ 2
  • รู้ว่าต้องไปหาใคร คนที่ติดต่อด้วยคือใครใน Sales Process
  • มียอดขาย มีความมั่นใจในการปิดการขาย

บรรยากาศงานสัมมนา

บริษัทนี้...ก่อนเข้าเทรนนิ่งและ Workshop ปัญหาที่มี

  • ไม่รู้วิธีคุยกับลูกค้า เสนอราคาไปแล้วจบแค่นั้น
  • ไม่รู้วิธีคัดกรองลูกค้า เสียเวลาไปกับลูกค้าที่ไม่ใช่

หลังเข้าเทรนนิ่งและ Workshop

  • มี Pattern การคุยตามต่อ หลังจากเสนอราคาไปแล้วทำให้สามารถปิดการขายได้ ง่ายขึ้น
  • รู้จักวิธีคัดกรองลูกค้า ไปหาลูกค้าได้ตรงและมีโอกาสในการปิดงาน

PROFILE

สุนิสา แช่มบาง ( อาจารย์ปู )

  • ปริญญาตรี วิศวกรรมศาสตร์ สาขา Instrument มหาวิทยาลัยพระจอมเกล้าลาดกระบัง
  • ปริญญาโท บริหารธุรกิจ E-MBA มหาวิทยาลัย ABAC
  • ปริญญาเอก Executive Doctoral Program City University Malaysia
  • Marketing Certificate Metro Australia
  • Sales Training Chris Croft Training ,UK
  • Sales Training : Tool Kit Kellogg Executive Education , USA
  • อาจารย์พิเศษ คณะวิศวกรรม พระจอมเกล้าลาดกระบัง
  • อาจารย์พิเศษ มหาวิทยาลัย ราชภัฏธนบุรี
  • ที่ปรึกษาบริษัท Progressive Engineering & Service
  • ที่ปรึกษาการขายบริษัท Thai PLC Center
  • ประสบการณ์ทำงาน สินค้าอุตสาหกรรมหาลูกค้าใหม่ เกิน 100 ราย ภายใน 1 เดือน สร้างยอดขาย 250M และ ขายเป็น project ใหญ่ขนาด 1 M, 2M , 10M

Solution เทรนนิ่ง & Workshop สำหรับบริษัท

ที่ต้องการ แก้ปัญหาเฉพาะทีม

Sales Engineer และวาง KPI

วัดผลได้ร่วมกัน

ติดต่อ พูดคุย ออกแบบเทรนนิ่ง

และ Workshop เฉพาะบริษัทคุณ

 คลิกสอบถาม ขอใบเสนอราคา

CONTACT

Tel : 062 9399545

Line : @Salesmove

© All 2021 All rights reserved.