หลักสูตร Sales Engineer Manager In-house Training


ถึงเวลายกระดับทีม Sales Engineer ของคุณ

ด้วยกลยุทธ์ที่วัดผลได้จริง ภายใน 1 วัน!



Course Overview

หน้าที่ของ Sales Engineer Manager ที่ประสบความสำเร็จ คือ การให้คำแนะนำ และสนับสนุนแก่ทีมSales Engineer

เพื่อพัฒนาและเพิ่มศักยภาพที่มีอยู่ของทีม ให้ออกมามากที่สุด


Sales Engineer Manager มักจะมาจากการที่เคยสำเร็จในการเป็น Sales Engineer มาก่อน แต่ทักษะที่จำเป็นสำหรับ Sales Engineer Manager ที่ประสบความสำเร็จนั้น ค่อนข้างแตกต่าง


นี่เป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญที่โปรแกรมการอบรมนี้จะมุ่งเน้นและช่วยให้ Sales Engineer Manager

ประสบความสำเร็จในการบริหารทีม


โปรแกรมนี้จะทำ ให้มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับ

ความรับผิดชอบของ Sales Engineer Manager

ที่วัดผลได้ และให้ทิศทางที่ต้องการกับทีม Sales Engineer


และวิธีที่มีประสิทภาพมากขึ้นในการบริหารทีม

สามารถคาดการณ์และดำเนินการตามเป้าหมาย

แผนการขายอย่างมีประสิทสิธภาพ มีการประเมินผลการปฏิบัติงาน เพื่อให้มั่นใจว่าผลลัพธ์การขายของทีม Sales Engineer ที่มากขึ้น และสามารถวัดผลได้จริง

คอร์สนี้เหมาะกับใคร

1. คนที่ต้องบริหารและพัฒนา

ทีม Sales Engineer ให้แข็งแกร่ง


2. คนที่กำลังจะ Set up ทีม

Sales Engineer ตั้งแต่ 0


3. คนที่ต้องวางแผนและ

วางตัว Sales Engineer

ให้เหมาะกับสินค้าและบริการ


4. คนหลักในการรับ และสัมภาษณ์

Sales Engineer เข้ามาทำงาน


5. คนที่กำลังจะถูก Promote ให้เป็น

Sales Engineer Manager


6. คนที่กำลังจะตั้งเป้าหมายและ

หาเครื่องมือวัดผล Sales

อย่างมีประสิทธิภาพ


7. คนที่ต้องดูแลผลตอบแทน

และ Incentive ให้กับ Sales Engineer


8. คนที่ต้องกระตุ้นทีมให้ออกไปขาย

และเพิ่มยอดขายให้ได้


9. คนที่เป็น Manager อยู่แล้ว

ต้องการเครื่องมือ

และแนวทางใหม่ในการบริหารทีม


10. คนที่ยังไม่มี KPI ตัวอื่น

นอกจากยอดขาย

และอยากได้เครื่องมือเสริม


11.คนที่ต้องบริหารทีมที่มีหลาย Gen

และทำให้ทุกคนทำงานร่วมกันได้


12. คนที่ต้อง Forecast ยอดขาย

ให้แม่นยำ และวางแผนให้ทีมไปถึงเป้า


13. คนที่ต้องดูแล Key Account และขยายยอดขายจากลูกค้าเดิม


14. คนที่ต้องบริหารดีลใหญ่

(Big Deals)

และช่วยทีมปิดดีลสำคัญ


15. คนที่ต้องการแก้ปัญหาหลักที่

Sales Engineer Manager

ต้องเจอจริงๆ


หลักสูตร Sales Engineer Manager

In-house Training ภายใน 1 วัน


1. ทักษะสำคัญของ Sales Manager

ที่จะนำทีมให้เติบโต ทักษะหลักที่ต้องรู้

เพื่อบริหารทีมให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด


2. ความเข้าใจทีม Sales ของตัวเอง

และดึงศักยภาพของทีม ก่อนลงมือบริหาร

3. การจัดวางตัว Sales Engineer

แต่ละคนให้เหมาะกับสินค้าและบริการที่ขาย

4. การวางแผนการขายให้ทีม

Sales Engineer

  • วางกลยุทธ์แบบเป็นระบบ

ไม่ใช่แค่ตั้งเป้าแล้วหวังว่าจะถึง


5. การบริหารทีมที่มีหลาย Generation

  • วิธีเข้าใจและบริหารทีมที่มีทั้งวัยเก๋าและเด็ก ให้ทำงานร่วมกันได้


6.การตั้งเป้าหมาย (Goal Setting) และ KPI ของทีม

  • วิธีตั้งเป้าที่เป็นไปได้ และทำให้ทีมโฟกัสถูกจุด



7. การติดตามผล (Monitor Performance) ของทีม

Sales Engineer

  • วิธีตั้งเป้าที่เป็นไปได้ และทำให้ทีมโฟกัสถูกจุด



8. การกระตุ้นทีม (Motivation)

ให้ทำงานเต็มที่

9. การตั้ง Commission ให้กับทีม Sales

10. การทำทีม Sales ให้เติบโต ในด้านยอดขาย

และกำไร

สิ่งที่จะได้รับ...

ก่อนเรียน :


คุณกำลังเจอกับปัญหาเหล่านี้อยู่หรือไม่?

• ทีม Sales Engineer มีศักยภาพ


แต่ยังไม่สามารถดึงผลงานที่ดีที่สุดออกมาได้

• การวาง KPI และแผนการขายยังไม่สอดคล้อง


กับศักยภาพของสินค้าและทีม

• การบริหารทีมที่มีหลาย Generation

ทำให้เกิดช่องว่างในการสื่อสาร

และการทำงานร่วมกัน


• ยอดขายเติบโตไม่สอดคล้องกับเป้าหมาย

องค์กร แม้จะมีการตั้งเป้าไว้ชัดเจน


• ระบบ Commission และ Incentive

ยังไม่สามารถจูงใจทีม ให้ไปถึงเป้าหมาย

ได้อย่างแท้จริง

ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้เกิดจากความพยายามที่น้อยลง แต่เกิดจาก…

"ขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจน

และเครื่องมือที่นำไปใช้งานได้จริง"


หลังเรียน :


คุณจะสามารถบริหารทีม Sales Engineer

ได้อย่างเป็นระบบ

พร้อมสร้างการเติบโตที่วัดผลได้จริง


• เข้าใจโครงสร้างทีม Sales Engineer

ของตัวเองอย่างลึกซึ้ง

พร้อมจัดวางคนให้เหมาะสมกับสินค้าและบริการ


• วางแผนกลยุทธ์การเติบโตของทีมด้วย KPI

ที่สามารถติดตามและวัดผลได้จริง


• บริหารทีมที่มีหลาย Generation อย่างเข้าใจ

และสร้างพลังการทำงานร่วมกัน

อย่างมีประสิทธิภาพ


• ออกแบบระบบ Commission และ Incentive

ที่ขับเคลื่อนพฤติกรรมการขาย

ที่องค์กรต้องการ


• ติดตามผลการดำเนินงานของทีม

ได้อย่างมีระบบ และปรับกลยุทธ์ให้ทัน

ต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด



Highlight ของคอร์สนี้...

• เรียนกับผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาทีม

Sales Engineer โดยตรง


• ออกแบบเพื่อ "ผู้จัดการทีม" ที่ต้องการ

ผลลัพธ์จริง ไม่ใช่แค่ทฤษฎี


• ได้ Framework, เครื่องมือ และ Template

พร้อมใช้จริงในองค์กร




บริษัท Training Sales Engineer แห่งแรกของประเทศไทย

บทสัมภาษณ์

จาก Bright TV

บรรยากาศ และ ความรู้สึก

ผู้เข้าร่วม สัมมนารุ่น 1

PROFILE

สุนิสา แช่มบาง ( อาจารย์ปู )

  • ปริญญาตรี วิศวกรรมศาสตร์ สาขา Instrument มหาวิทยาลัยพระจอมเกล้าลาดกระบัง
  • ปริญญาโท บริหารธุรกิจ E-MBA มหาวิทยาลัย ABAC
  • ปริญญาเอก EIU
  • Marketing Certificate Metro Australia
  • Sales Training Chris Croft Training ,UK
  • Sales Training : Tool Kit Kellogg Executive Education , USA
  • อาจารย์พิเศษ คณะวิศวกรรม พระจอมเกล้าลาดกระบัง
  • อาจารย์พิเศษ มหาวิทยาลัย ราชภัฏธนบุรี ,มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
  • มหาวิทยาลัยหอการค้า
  • ที่ปรึกษาบริษัท Progressive Engineering & Service
  • ที่ปรึกษาการขายบริษัท Thai PLC Center
  • ประสบการณ์ทำงาน สินค้าอุตสาหกรรมหาลูกค้าใหม่ เกิน 100 ราย ภายใน 1 เดือน สร้างยอดขาย 300M และ ขายเป็น project ใหญ่

มาร่วมสร้าง “แผนที่แห่งความสำเร็จ”

ให้กับทีม Sales Engineer ของคุณ

เพราะการบริหารทีมที่แข็งแกร่ง... เริ่มต้นจากการวางกลยุทธ์ที่ชัดเจน


สนใจ Sales Engineer Manager In House Training


คลิกแอดไลน์ แจ้งสนใจ

เพื่อพูดคุยสโคปของบริษัทคุณกับเราได้เลยค่ะ

 คลิกแอดไลน์ Salesmove

CONTACT

Tel : 062 9399545

Line : @Salesmove

© All 2024 All rights reserved.