ก่อนเรียน :

คุณกำลังเจอกับปัญหาเหล่านี้อยู่หรือไม่?

• ทีม Sales Engineer มีศักยภาพ

แต่ยังไม่สามารถดึงผลงานที่ดีที่สุดออกมาได้

• การวาง KPI และแผนการขายยังไม่สอดคล้อง

กับศักยภาพของสินค้าและทีม

• การบริหารทีมที่มีหลาย Generation

ทำให้เกิดช่องว่างในการสื่อสาร

และการทำงานร่วมกัน

• ยอดขายเติบโตไม่สอดคล้องกับเป้าหมาย

องค์กร แม้จะมีการตั้งเป้าไว้ชัดเจน

• ระบบ Commission และ Incentive

ยังไม่สามารถจูงใจทีม ให้ไปถึงเป้าหมาย

ได้อย่างแท้จริง

ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้เกิดจากความพยายามที่น้อยลง แต่เกิดจาก…

"ขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจน

และเครื่องมือที่นำไปใช้งานได้จริง"

หลังเรียน :

คุณจะสามารถบริหารทีม Sales Engineer

ได้อย่างเป็นระบบ

พร้อมสร้างการเติบโตที่วัดผลได้จริง

• เข้าใจโครงสร้างทีม Sales Engineer

ของตัวเองอย่างลึกซึ้ง

พร้อมจัดวางคนให้เหมาะสมกับสินค้าและบริการ

• วางแผนกลยุทธ์การเติบโตของทีมด้วย KPI

ที่สามารถติดตามและวัดผลได้จริง

• บริหารทีมที่มีหลาย Generation อย่างเข้าใจ

และสร้างพลังการทำงานร่วมกัน

อย่างมีประสิทธิภาพ

• ออกแบบระบบ Commission และ Incentive

ที่ขับเคลื่อนพฤติกรรมการขาย

ที่องค์กรต้องการ

• ติดตามผลการดำเนินงานของทีม

ได้อย่างมีระบบ และปรับกลยุทธ์ให้ทัน

ต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด