เทรนนิ่งทีม
SALE ENGINEER
เพิ่ม
การเซ็ต KPI เพื่อสร้างตัวชี้วัด ให้ถึงเป้ายอดขายพร้อมกับเซ็ตระบบ CRM ช่วยให้ Monitor ประสิทธิภาพรวมทั้งทีมใน Dashboard หน้าเดียว
Solution
สำหรับเจ้าของกิจการ SMEs ที่ขายอุปกรณ์, เครื่องมือ , บริการให้กับโรงงานอุตสาหกรรม
ในนิคมอุตสาหกรรม , โรงงาน หรือต้องวิ่งวางสเปคที่ consult ก่อนจะได้งานจริงลูกค้าเป็นคนไทย , ญี่ปุ่น , ใต้หวัน , อิตาลี่
Trading / Sale Manager หรือคนที่บริหารยอดขาย
“ นี่คือปัญหาที่คุณต้องเจอใช่ไหม ? ”
ปัญหา 1
ไม่รู้จะเริ่มบริหารทีม Sales ยังไง ยัง Moniter ด้วย Report แบบเก่าๆ
เช่น วันนี้ไปหาลูกค้าที่ไหน ไปได้กี่เจ้า Sales Report ที่ไม่สามารถเอามาวัดผลหรือใช้งานได้จริง
ผลที่ตามมา : ต้องเสียค่าใช้จ่ายไปกับไมล์ Rate ค่าน้ำมันของ Sales โดยที่ยอดขายหรือผลลัพธ์ไม่เกิด
ปัญหา 2
พอไม่รู้ว่าจะต้องใช้เครื่องมือแบบไหนบริหารทีม Sales
ผู้บริหารหลายคนก็ดูที่ยอดขายอย่างเดียว พอยอดขายไม่เป็นไปตามเป้าหมาย
ขาดทุนจากการขาย, รักษาฐานลูกค้าเก่าไว้ไม่ได้
หรือ ไม่มีลูกค้าใหม่เข้ามาเลยมาดูอีกทีลูกค้าของคุณไปอยู่ที่คู่แข่งหมดแล้ว เสียเวลาไปโดยไม่คุ้มเลย
ปัญหา 3
พอยอดไม่ถึง ลูกค้าหายทั้งเก่าทั้งใหม่ ที่นี้ทำยังไง?
ส่วนใหญ่ก็จะไปจี้ กดดันที่ Sales ใช่มั้ยคะ และคุณรู้มั้ยคะว่า Sales ส่วนใหญ่ก็จะไม่รู้ตัว
ชอบคิดว่าสินค้าหรือบริการแพงไปบ้างล่ะ Product สู้คู่แข่งไม่ได้บ้างล่ะ
ผลที่ตามมา : Sales ไม่มีกำลังใจในการทำงาน บางคนลาออกเพราะเราไม่มีอะไรมานำทาง และบริหารทีม Sales
เพื่อวัดผลให้เค้าและเราเห็นเป็นตัวเลข ตั้งแต่แรก
ถ้าปล่อยปัญหานี้ทิ้งไว้ สุดท้ายก็วน Loop เดิม อีกทุกครั้ง ทุกปี!
“ ปัจจุบัน คุณมี KPI หรือยัง? ”
Return Process แต่ละส่วน มาเป็นตัววัด อย่างไร คุณรู้หรือยังว่า วัดKPI แต่ละตัวยังไงการตั้ง KPI สำหรับหาลูกค้าใหม่จะทำให้เห็นภาพมากขึ้น
ขอแนะนำ Solution สำหรับบริษัทที่ต้องการแก้ปัญหาเหล่านี้ให้หมดไป
เทรนนิ่ง สร้างตัวชี้วัด KPI
ประสิทธิภาพของทีมขายภายในครึ่งวัน
“ คุณสามารถวัดผล และแก้ไขปรับปรุงได้ง่ายทันที ด้วยขั้นตอน ง่ายๆ เพียง 3 ขั้นตอน ”
- เลือกหมวดหมู่ ที่ต้องการสร้างตัวชี่วัด KPI จากทั้งหมด 5 หัวข้อ
- ยอดขายลูกค้าเก่า?
- ยอดขายลูกค้าใหม่? __ / เดือน
- Product NEW __ / เดือน?
- เสนอราคา / PO
- Product 100%
- เลือก KPI ที่ชัดเจน วัดผลได้ จาก List ทั้งหมดที่มีให้
- ดึงข้อมูล จาก CRM ตาม KPI ที่กำหนดไว้ สรุปลงใน Dashboard 1 หน้า เพื่อให้ง่ายต่อการ Monitor
เพียงแค่ 3 ขั้นตอน เท่านั้น คุณก็จะได้ KPI พร้อมกับ
ระบบ Monitor Performance ของทีมทั้งหมด
TESTIMONIAL
บริษัทนี้ก่อนเข้า Training ปัญหาที่มี
- ปัญหา 1 : ไม่รู้จะใช้เครื่องมืออะไรในการบริหารทีม Sales
- ปัญหา 2 : เจ้าของไม่สามารถปล่อยมือ ให้ Sales Manager บริหารเองได้
- ปัญหา 3 : Sales ไม่รู้วิธีหาลูกค้าใหม่ที่ตรงและใช่
หลังเข้า Training
- ผลลัพธ์ 1 : รู้จักและเห็นภาพในการใช้เครื่องมือไปบริหารทีม Sales
- ผลลัพธ์ 2 : เจ้าของสามารถบริหารเข้ามาดู Sales Manager บริหารจากที่ไหนก็ได้ในโลก
- ผลลัพธ์ 3 : Sales Manager และ Sales มี Framework และรู้วิธีหาลูกค้าใหม่ที่ตรงและใช่
บริษัทนี้ก่อนเข้า Training ปัญหาที่มี
- ปัญหา 1 : Sales เองไม่รู้ว่ายอดขายน้อยเพราะขาดอะไร
- ปัญหา 2 : ไม่มีตัววัดผลการทำงานของ Sales ที่ชัดเจน
- ปัญหา 3 : แก้ไข การหลุดงานของ Sales ไม่ทันการ
หลังเข้า Training
- ผลลัพธ์ 1 : Sales รู้ตัวว่าเพราะอะไรจึงทำให้ยอดขายน้อย
- ผลลัพธ์ 2 : มีตัวจัดการทำงานของ Sales ทุกคนอย่างชัดเจน
- ผลลัพธ์ 3 : ช่วยแก้ไข และป้องกันการหลุดงานของ Sales
บริษัทนี้ก่อนเข้า Training ปัญหาที่มี
- ปัญหา 1 : Sales Manager ขาดการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน
- ปัญหา 2 : ไม่รู้ว่าทำไมต้องตั้ง KPI
- ปัญหา 3 : ไม่รู้จะเริ่มวัดการทำงานของ Sales ด้วย KPI อะไร
หลังเข้า Training
- ผลลัพธ์ 1 : มีการตั้งเป้าหมายของทีม Sales ที่ชัดเจน
- ผลลัพธ์ 2 : เข้าใจประโยชน์และการทำงานของ KPI
- ผลลัพธ์ 3 : รู้ว่าบริษัทต้องใช้ KPI อะไรในการวัดการทำงานของ Sales
PROFILE
สุนิสา แช่มบาง ( อาจารย์ปู )
- ปริญญาตรี วิศวกรรมศาสตร์ สาขา Instrument มหาวิทยาลัยพระจอมเกล้าลาดกระบัง
- ปริญญาโท บริหารธุรกิจ E-MBA มหาวิทยาลัย ABAC
- ปริญญาเอก Executive Doctoral Program City University Malaysia
- Marketing Certificate Metro Australia
- Sales Training Chris Croft Training ,UK
- Sales Training : Tool Kit Kellogg Executive Education , USA
- อาจารย์พิเศษ คณะวิศวกรรม พระจอมเกล้าลาดกระบัง
- อาจารย์พิเศษ มหาวิทยาลัย ราชภัฏธนบุรี
- ที่ปรึกษาบริษัท Progressive Engineering & Service
- ที่ปรึกษาการขายบริษัท Thai PLC Center
- ประสบการณ์ทำงาน สินค้าอุตสาหกรรมหาลูกค้าใหม่ เกิน 100 ราย ภายใน 1 เดือน สร้างยอดขาย 40M และ ขายเป็น project ใหญ่ขนาด 1 M, 2M , 10M
Solution เทรนนิ่ง & Workshop สำหรับบริษัท
ที่ต้องการ แก้ปัญหาเฉพาะทีม
Sales Engineer และวาง KPI
วัดผลได้ร่วมกัน
ติดต่อ พูดคุย ออกแบบเทรนนิ่ง
และ Workshop เฉพาะบริษัทคุณ
CONTACT
Tel : 062 9399545
Line : @Salesmove
© All 2021 All rights reserved.