หลักสูตร Sales Engineer Training
คอร์สเรียน Sales Engineer ที่ใช้ได้จริง และเตรียมความพร้อมให้กับ Engineer หรือ Sales ที่ขายสินค้า, อุปกรณ์ เกี่ยวกับ Engineer
Solution
สำหรับเจ้าคนที่ขายสินค้า
หรือ บริการ
ที่เกี่ยวกับงาน engineering
ถ้าคุณเป็น Sales ที่ขายสินค้าและบริการ เช่น งานก่อสร้าง, ปิโตรเคมี,เคมีคอล, เครื่องจักร, เครื่องมือวัด, คอมพิวเตอร์, IT, งานไฟฟ้า, งานระบบ และอื่นๆ ไม่ว่าจะขายเป็นขาย Product หรือ Solution รวมทั้ง ขายงาน Project ที่ต้องวิ่งเข้า
- โรงงาน
- Owner
- Consult
- ผู้รับเหมา
- Site ก่อสร้าง
- วิ่งวาง Spec สถาปนิก
- วิ่งงาน Project
ขอแนะนำ คอร์สเรียนออนไลน์
หลักสูตร Skill Set
สำหรับ Sales Engineer
✅ เรียนรู้ "G.R.O.W.T.H." FRAMEWORK
(5 ขั้นตอนปลดล็อคความคิด)
โมเดล ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับ Sale Engineer
เปลี่ยนจาก “กลัว – กังวล – กดดัน” → เป็น “กล้า – เติบโต – ก้าวหน้า
✅วิธีฝึกคิดแบบ ฝึกคิดแบบ GROWTH MINDSET
จากงานขายที่เคยรู้สึกเหนื่อย กลายเป็นสนามฝึกฝนที่ทำให้คุณเก่งขึ้นทุกวัน
ซึ่งจะช่วยให้...
- คุณจะ ปิดการขายได้ดีขึ้น
เพราะกล้าเข้าไปลอง
- เมื่อเจอปัญหาจะไม่ถอย แต่
“คิดเป็น – แก้ได้ – ไม่จม”
- การถูกปฏิเสธจะไม่ทำให้เสียศูนย์ แต่กลายเป็นบทเรียน
- คุณจะรู้สึกภูมิใจในทุกความพยายามของตัวเอง
- และที่สำคัญ…คุณจะ “ทำงานอย่างมีความสุข” ในทุกดีลที่เข้ามา
✅ เรียนรู้ วิเคราะห์ตามประเภทลูกค้าในตลาด ENGINEER
เข้าใจว่าแต่ละอุตสาหกรรม / โปรเจกต์ / ตำแหน่ง
มี Pain Point และกระบวนการตัดสินใจที่ต่างกันอย่างไร
✅SELLING OPPORTUNITY
มองให้ออกว่า “ตรงนี้มีดีลซ่อนอยู่ไหม?”
พร้อมใช้คำถามเปิดทางสู่โอกาสใหม่ๆ ที่คู่แข่งมองไม่เห็น
✅ BANT Framework
เครื่องมือคัดกรองโอกาสแบบมืออาชีพ
รู้ว่า “ใครมีสิทธิ์ตัดสินใจ” และควรเสนอเมื่อไร เพื่อไม่เสียเวลา
ซึ่งจะช่วยให้...
- เพิ่มโอกาสปิดการขาย
- เสนอ SOLUTION ได้ตรงจุด
- ควร APPROACH ลูกค้าแบบไหน
- เจรจาต่อรองได้อย่างมั่นใจ
- ลดเวลาไปกับลูกค้าที่ไม่มีโอกาสซื้อ
✅เรียนรู้ การ filtering Target Market
วิธีวิเคราะห์และคัดกรองตลาดเป้าหมาย
ให้คุณเลือก "ยิงตรงเป้า" แทนการ “หว่านแห” แบบเดิมๆ
✅Searching Techniques
เทคนิคหาข้อมูลลูกค้าเชิงลึก ทั้งช่องทางออนไลน์
พร้อมเทคนิคใช้เครื่องมือฟรีในการหาชื่อ เบอร์ อีเมล ตำแหน่งผู้มีอำนาจ
✅Breakthrough Strategy
กลยุทธ์เปิดประตูดีลใหม่ให้ได้แม้ลูกค้าไม่เคยรู้จักคุณมาก่อน
วิธี “เปิดใจ” ลูกค้าแบบไม่ใช้ cold call ธรรมดา
ซึ่งจะช่วยให้...
- ได้ LEAD ที่มีคุณภาพ
- เพิ่มโอกาสในการขยายตลาด
- ลดต้นทุนในการไปหาลูกค้า
- เพิ่มอัตราการปิดการขายสูงขึ้น
- วางกลยุทธ์ในการขายได้แม่นยำขึ้น
✅ KLT Framework
วิธีทำให้ลูกค้ารู้จัก → ชอบ → และไว้วางใจ
ผ่านการพูด การวางท่าที และวิธีนำเสนอที่ไม่ขายแบบยัดเยียด
✅Trust Framework
ทักษะการเป็นที่ปรึกษา (Consultative Approach) ที่ทำให้ลูกค้าเห็นว่าคุณคือคนที่ “ช่วยเขา” ไม่ใช่ “ขายของให้เขา”
ซึ่งจะช่วยให้คุณ...
- ลูกค้าเริ่มต้นจากความสงสัย...แต่จบด้วยความมั่นใจ
- คุณจะไม่ใช่แค่ "เซลล์" แต่เป็น "คนที่ลูกค้าอยากร่วมงานด้วยระยะยาว"
- ลูกค้าจะนึกถึงคุณเป็นคนแรก เมื่อมีปัญหาหรือโปรเจคใหม่
- คู่แข่งจะสู้คุณยาก เพราะความเชื่อใจ "ปลอมไม่ได้"
- และที่สำคัญ...คุณจะปิดการขายได้ง่ายขึ้น แม้ไม่ต้องลดราคา
✅ Customer Survey เพื่อเก็บข้อมูลเชิงลึก
เข้าใจความต้องการและระดับความพร้อมของลูกค้าแบบไม่เดา
✅ Sales Backlog เพื่อจัดลำดับดีลทั้งหมดในระบบเดียว
เห็นภาพรวมทุกดีลในมือแบบ Real-Time พร้อม Action Plan
✅ Qualification & Follow-Up Framework
แยกดีลร้อน/เย็นได้ชัด และมีระบบติดตามที่ไม่ลืม ไม่หลุด
ซึ่งจะช่วยให้คุณ...
- คุณจะ ควบคุม Pipeline ได้เหมือนหัวหน้าทีม
มืออาชีพ
- วางแผนการทำงานล่วงหน้าได้ชัด ไม่ใช่แค่ “ดูวันต่อวัน”
- เห็นชัดว่าดีลไหนน่าลงแรง ดีลไหนควรพัก
- ไม่พลาดโอกาสทองเพราะลืมตามลูกค้าอีกต่อไป
- และสำคัญที่สุด...ยอดขายจะไม่ใช่เรื่องของดวง แต่เป็นผลจากระบบที่คุณสร้าง
เพราะระบบที่ดีจะช่วยให้คุณ "ขายได้มากขึ้น
โดยเหนื่อยน้อยลง"
✅ Framework การวิเคราะห์ความคุ้มค่าแบบมืออาชีพ
เรียนรู้วิธีคิดต้นทุน / ผลตอบแทน / มูลค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
ทั้งในเชิงตัวเลขและผลกระทบเชิงธุรกิจ
✅ เทคนิคการ Present ROI ที่โน้มน้าวใจลูกค้าได้ทันที
สื่อสารข้อมูลให้เข้าใจง่าย พร้อม Visual หรือเปรียบเทียบที่มีผล
✅ ตารางเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่ทำให้คุณดูเหนือชั้นแบบโปร
ซึ่งจะช่วยให้คุณ...
- ลูกค้าจะเห็นภาพคุ้มค่าอย่างชัดเจน
- ลดเวลาในการตัดสินใจเพราะ "ข้อมูลช่วยตัดสินใจแทน"
- คุณจะดูเป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่แค่เซลล์
- ลูกค้าจะ มั่นใจในทีมขาย ว่าเข้าใจธุรกิจจริง
- ใช้ ROI เป็น เครื่องมือปิดการขาย ได้แบบมีเหตุผล ไม่ต้องกดราคา
เพราะทุกดีลใหญ่...มักจบด้วยคำว่า "คุ้มไหม?"
คุณควรตอบคำถามนี้ได้ก่อนที่ลูกค้าจะถาม
✅ Presentation Framework สำหรับ Sale Engineer
วางโครงสร้างการพูดให้น่าเชื่อถือ เข้าใจง่าย
ไม่เน้นแค่ข้อมูลแต่ขายให้ได้ด้วยวิธีการพูด
✅ DEMO with 5 Sections
แบบแผนการDemo ที่ทำให้ลูกค้า “เห็นภาพ”,
“เข้าใจการใช้งานจริง” และ “อยากได้ตอนนี้”
ซึ่งจะช่วยให้คุณ...
- ลูกค้าจะเชื่อถือในตัวคุณมากขึ้นทันที ที่คุณพูดอย่างมีโครง
- ลูกค้าจะจำคุณได้แม้จะดูสินค้าหลายเจ้า
- คุณจะมีภาษากายและคำพูดที่ทรงพลัง ในทุกการนำเสนอ
- และแน่นอน...อัตราการปิดการขายจะสูงขึ้น อย่างที่คุณไม่เคยคิดว่าเป็นไปได้
อย่าปล่อยให้ความเก่งด้านเทคนิคต้องแพ้แค่เพราะ “พูดไม่เป็น”
เพราะการ Demo ที่ดี คืออาวุธสำคัญของนักขายยุคใหม่
✅ Time Management Base on Sales Pipeline
เรียนรู้วิธีวางตารางการทำงานให้สอดคล้องกับขั้นตอนในกระบวนการขาย
เพื่อไม่พลาดโอกาสในแต่ละดีลที่กำลังจะปิด
✅Eisenhower Matrix
เทคนิคจัดลำดับความสำคัญของงาน
แยกสิ่งที่ "สำคัญจริง" ออกจากสิ่งที่แค่ "เร่งด่วน"
ซึ่งจะช่วยให้คุณ...
- คุณจะโฟกัสกับสิ่งที่สร้างยอดขายได้จริง
- ไม่ต้องทำงานแบบไฟลนก้น หรือเหนื่อยฟรีแบบไม่มีทิศทาง
- คุณจะ เห็น Output เพิ่มขึ้น ทั้งยอดขายและความชัดเจน
- และที่สำคัญ...คุณจะรู้สึกควบคุมงานขายในแต่ละวันได้อยู่หมัด
เพราะเวลาในมือคุณคือโอกาสในการปิดดีล
เปลี่ยนการทำงานที่วุ่นวาย ให้กลายเป็นระบบที่สร้างผลลัพธ์อย่างแท้จริง
เพราะยอดขายที่แท้จริง...ไม่จบแค่ตอนปิดดีล
✅ วิธีติดตามลูกค้าแบบไม่ขาย แต่ “เสริมคุณค่า”
✅ จังหวะการทัก การถาม และการให้บริการหลังการขาย
✅ เทคนิคเก็บ Feedback และเปลี่ยนเป็น Insight เพิ่มยอดขาย
ซึ่งจะช่วยให้คุณ...
- ลูกค้ารู้สึกได้รับการดูแล → เพิ่มความเชื่อใจ
- เกิดการซื้อซ้ำ + ซื้อเพิ่มในอนาคต
- มีโอกาส Upsell/Cross-sell ได้ง่ายขึ้น
- ลูกค้าแนะนำต่อโดยไม่ต้องร้องขอ
เพิ่มยอดขายโดยที่ลูกค้า“เต็มใจซื้อเพิ่ม” ด้วยความรู้สึกคุ้มค่า
✅วิธีมอง “จุดต่อยอด”จากสิ่งที่ลูกค้าซื้อไปแล้ว
✅เทคนิคนำเสนอแบบที่เน้น “ประโยชน์ของลูกค้าเป็นศูนย์กลาง”
✅ ตัวอย่างคำพูด และ จังหวะที่เหมาะสมในการ Upsell/Cross-sell
ซึ่งจะช่วยให้คุณ...
- ลูกค้าซื้อเพิ่ม โดยไม่รู้สึกว่าถูกขาย
- มียอดเฉลี่ยต่อดีลสูงขึ้นอย่างมั่นคง
- ลูกค้ารู้สึกว่าคุณ “แนะนำของที่เขาควรได้ใช้” ไม่ใช่แค่ “ขายให้ได้”
- ธุรกิจคุณเติบโตโดยไม่ต้องวิ่งหาลูกค้าใหม่ตลอดเวลา
เปลี่ยนลูกค้าที่พอใจ → เป็นนักขายให้คุณแบบไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา
✅ วิธี “วางระบบการขอ Referrals” อย่างเป็นธรรมชาติ
✅ คำพูดและจังหวะที่เหมาะสมที่สุด
✅ วิธีเปลี่ยนคำชมของลูกค้า → เป็นการแนะนำลูกค้าใหม่
ซึ่งจะช่วยให้คุณ...
- มีลูกค้าใหม่เข้ามาจากความเชื่อมั่น ไม่ใช่โฆษณา
- ลดต้นทุนการหาลูกค้าใหม่
- ลูกค้าเก่ารู้สึกดี เพราะได้มีส่วนช่วยคุณ
- ทีมขายมีกำลังใจและยอดโตอย่างยั่งยืน
หลักสูตร Skill Set for Sale Engineer
เหมาะกับใครบ้าง
บริษัท Training Sales Engineer แห่งแรกของประเทศไทย
บทสัมภาษณ์
จาก Bright TV
ความรู้สึกหลังเรียน จากเพื่อนๆที่เคย
เรียนกับ SaleMove
PROFILE
สุนิสา แช่มบาง ( อาจารย์ปู )
- ปริญญาตรี วิศวกรรมศาสตร์ สาขา Instrument มหาวิทยาลัยพระจอมเกล้าลาดกระบัง
- ปริญญาโท บริหารธุรกิจ E-MBA มหาวิทยาลัย ABAC
- ปริญญาเอก Executive Doctoral Program City University Malaysia
- Marketing Certificate Metro Australia
- Sales Training Chris Croft Training ,UK
- Sales Training : Tool Kit Kellogg Executive Education , USA
- อาจารย์พิเศษ คณะวิศวกรรม พระจอมเกล้าลาดกระบัง
- อาจารย์พิเศษ มหาลัยธรรมศาสตร์
- อาจารย์พิเศษ มหาลัยหอการค้า
- อาจารย์พิเศษ มหาวิทยาลัย ราชภัฏธนบุรี
- ประสบการณ์ทำงาน สินค้าอุตสาหกรรมหาลูกค้าใหม่ เกิน 100 ราย ภายใน 1 เดือน สร้างยอดขาย 350M
สนใจสมัคร Skill Set for Sales Engineer
เพียงทำตาม 2 ขั้นตอน
- คลิกแอดไลน์ ด้านล่าง
- พิมพ์ คำว่า สนใจสมัคร skill set
CONTACT
Tel : 062 9399545
Line : @Salesmove
© All 2023 All rights reserved.